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銷售技巧的經典語錄

來源:愛文章網 日期:2019-11-14 20:20:02 分類:經典語錄 閱讀:

  作為一個銷售,必須保持不斷的學習,特別是新入銷售行業的朋友,對銷售有著太多的誤解,下面給大家分享銷售技巧的經典語錄,一起來看看吧!

  1、人們不喜歡被推銷,但卻熱衷于購買。

  2、成交之前,一切為零。

  3、永遠都會有銷售發生,不是你通過“是”把什么賣給了顧客,就是顧客通過“不”把什么賣給了你。

  4、條件一樣,人們想和朋友做生意,條件不一樣,人們還是想要和朋友做生意。

  7、從拒絕你的人那里學到東西,每一個反對意見最后都會變成他必定要購買的理由。

  5、相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則你的銷售不會成功。

  6、如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招來更多的客戶。

  8、一進門就告訴潛在客戶你想做什么,然后一發現購買信號就向成交發起攻擊。

  9、真正的拒絕很少,大多數只是一種拖延。認清一個拒絕和克服一個拒絕同樣重要。

  10、顧客拒絕的不是我,只是我提出的某個建議。

  11、大多數人都不愿意去做有利于銷售的艱苦工作。

  12、想——思維決定銷售。相比銷售過程的其他因素,一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。

  13、信念——相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則銷售不會成功。

  14、參與——發展良好的個人關系,切忌率先談及銷售話題。

  15、發現——人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。弄清楚人們的購買動機,遠比你的銷售技巧重要10億倍。所以,要首先找出他們的理由。(客戶)對損失的擔憂要高于對獲利的渴望。

  16、問——錯誤的問題導致錯誤的答案。提問問題,建立有價值的對話,與他們接觸,最終你就會獲得你想要的:訂單。而這一切均始于提問。

  17、觀察——觀察的力量并不在于觀察本身,而在于建立在觀察基礎上的看、想、思考和行動。察他人所不察,想他人所未想。

  18、勇氣——實際上,風險和銷售是一對同義詞。沒有風險就沒有一切。從小事做起,從風險小的開始,一步步進入最佳狀態。成功孕育成功,信心更增信心。

  19、反省——不要指責自己,而是要負起你的責任。反思銷售失敗的癥結所在。

  20、目的——在銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。做成一筆交易,你會獲得一筆傭金;但交了一個朋友,你會獲得一筆財富。

  21、證明——一份證明資料勝過100種銷售方式。

  22、轉變——成功的銷售絕非一夕之功,而是一個從量變到質變的漫長過程。

  23、如果客戶是你的朋友,那么即便是你最強有力的對手也無法搶走他。你不需要更多的銷售技巧,而是需要更多的朋友。

  24、銷售賺取傭金,朋友獲得財富。

  25、如果你能夠讓客戶笑,那你就能夠讓他們買。

  26、最有效的銷售技巧應該包括25%的提問或談話,以及75%的傾聽。

  27、這并不是硬性推銷,而是用心銷售。

  28、視引薦客戶為黃金:規則,易緩不易急。

  29、構成陌生拜訪的基本原則之一:長話短說;提出引人思考的有效問題,引出有意義的談話。

  30、每一個“不”都會讓你離“是”更進一步。

  31、記住,人們總是喜歡談論自己。而對你來說,這卻是一個機會,你可以借此找到與他們的共同點,并建立關系,以提高銷售的成功率。

  32、要想成為銷售專業人士,關鍵是要摒棄銷售員的腔調。

  33、關系先行,銷售在后!沒有關系,就沒有銷售!

  34在現實生活中,客戶的真正拒絕并不多見,大多都只是一種推拖而已。

  35、在現實世界中:如果你能夠預見拒絕,那么你就能夠預防拒絕。

  36、你必須首先要確定潛在客戶的確希望購買你的產品,然后你才有可能爭取在明年,而且也有可能是在今年,實現這筆交易。

  37、潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號。

  38、甜點之于食物正如成交之于銷售,是最精華的部分。按照傳統,這應該放在最后,但我卻把它放在最前。

  39、如果你打了多個不同的電話,一定要記下自己留下的信息。

  40、你沒有必要總是推銷。如果做法得當,在95%的情況下客戶都會主動去買。

  41、失敗并不是對局面失去控制,而是缺少執行力。世界上并沒有徹頭徹尾的失敗。

  42、競爭并不意味著戰爭。它意味著學習,意味著準備,它意味著竭盡全力。

  43、在銷售中,對和錯并不重要,重要的是客戶的感受,是讓客戶感到滿意和愉快。那么,處理令人頭痛的客戶投訴的最佳方法又是什么呢?不放試一下“私人關懷法”。

  44、客戶的投訴是強化關系的良機。

  45、要想成為一個很好的傾聽者,技巧有很多,但最重要的一條就是:保持沉默。

  46、首先帶著理解的目的去傾聽,其次帶著回答的目的去傾聽,兩者絕不可倒置。

  47、世界上不存在客戶類型,而只存在客戶特點。所以,不要將客戶歸類,而是要試著去了解他們。

  48、其實只需要一個詞語便可攻克所有的客戶:協調。

  49、人際關系成就事業。

  50、要想最有效地利用人脈拓展活動,那就要把75%的時間用在你不認識的人身上。

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