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銷售畢業實習日記總結體會范文

來源:愛文章網 日期:2019-05-30 06:52:41 分類:日記 閱讀:

  1、良好的心態,飽滿的激情

  做一行愛一行,選擇你愛的行業,一但選擇不言放棄。銷售是一個頑強的職業,無論碰到何種挫折,何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情。

  2、良好的溝通和書面表達能力

  別跟我說你不知道怎么寫,別跟我說點不知所云的東東。當你面對客戶,老板,同事,沒有良好的溝通怎么可以贏得信任,取得資源。搞不好小三都不愿意跟你走。銷售中文采好的人大多都能成功。

  學著寫點什么吧。哪怕是流水賬。

  3、善于學習,善于總結

  人和人的差距在于業余時間,取決于每晚8點到10點這兩個小時。你做了什么就會得到什么。一方面我們要去學習。一方面我們還要會學習。知道學什么。學習產品知識,銷售方法,學會怎么分析,如何

  總結。知道你的資源在哪。到了客戶那里,選學習他們的企業文化。他們的產品,他們的組織架構等等。學以致用,把學到的用上。現在不是挺流行學習型組織嗎,好好的搞一搞,有點意思啊。

  4、勇于實踐,勇于創新

  學以致用,在同一個項目中,一百個銷售就會有一百種銷售方法。不用太拘泥于別人的成功經驗,有時照搬別人的東東可能并不適合你。返到畫蛇添足。所以根據自身的情況實習,實踐,創新。

  5、敏捷縝密的思維體系,良好的談判運籌能力

  縝密的邏輯思維,敏捷的現場反應,具有快速的反應和答疑能力。有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸。總是被拒絕。認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現了問題。也許你一句話就可能贏得客戶的

  認可,然后就可以更加深入的與之接觸。或者你一句話一件事使客戶反感,于是你就有可能被PASS掉。

  6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

  銷售人員直接得到一線市場情況,產品情況,競爭對手情況。這時需要我們及時向公司反饋相關信息。公司會從戰略層面做出相關決策,對一線銷售會有很大好處。也對得到老板的更多關注。為職業生崖增加更多機會。

  7、基本的應酬能力和調查征信的能力

  要有社交和應酬能力。在中國這樣的國情下,關系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的,酒會把感情越喝越厚。在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤,這時不如換一個環境小酌兩杯,互相吹吹牛,問題可能很快就解決了。

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